Muss in Verkaufsgesprächen immer nur über den Preis geredet werden?

April 2024

PR-Gateway: Wie Sie mit Kreativität, Begeisterung und Glaubwürdigkeit mehr aus Ihren Präsentationen machen können

Sie wissen es. Und Ihr Kunde weiß es auch. Ein Dichtungsring ist ein Dichtungsring. Nicht gerade sexy. Und ob dieser Dichtungsring nun von Ihrem Unternehmen oder von der Konkurrenz aus China kommt, ist dem Kunden relativ egal, solange der Preis niedrig und die Lieferperformance akzeptabel ist. Die entsprechenden Kundengespräche haben Sie schon viele hundert Mal erlebt, und Sie wissen genau, auch im kommenden Kundentermin wird es wieder nur um den Preis gehen. Ihnen schießt der Gedanke durch den Kopf: "Wäre ich doch nur bei Apple und würde iPads verkaufen..."

Doch dieses Mal läuft alles anders. Ihr neuer Kollege aus der technischen Kundenbetreuung kommt mit zum Termin. Anstatt mit einer Frontal-Präsentation loszulegen, geht er um den Tisch zu den beiden Mitarbeitern des Kunden und gibt ihnen einen mitgebrachten Dichtungsring in die Hand. "Dieser Ring hier ist seit zwei Jahren im Einsatz. Fühlen Sie mal - was spüren Sie?" - Fragende Blicke. "Nichts. Genau. Nicht die kleinste Unebenheit. Dieser Ring ist so präzise gefertigt und so haltbar, dass er auch nach fünf Jahren Dauereinsatz noch perfekt abdichtet." Und dann zeigt er auf dem Beamer Fotos aus dem Labor und der Produktion und erzählt, wie es die erfahrenen Kollegen schaffen, diese Qualität fehlerfrei herzustellen. Dabei leuchten seine Augen, und alle im Raum spüren, mit welchem Stolz er von Ihren Produkten spricht. Das Ergebnis des Termins ist, dass der potenzielle Kunde ehrlich begeistert ist und unbedingt einmal Ihr Werk besichtigen möchte.

Kreativität, Begeisterung und vor allem Glaubwürdigkeit sind entscheidende Erfolgsfaktoren im Vertrieb. Egal, ob iPad oder Dichtungsring, Sie müssen Ihre Produkte so präsentieren, dass man sie haben will. Technische Daten und Preislisten haben ihren Platz, aber mit ihnen gewinnen Sie Kunden höchstens auf rationaler Ebene, emotional werden Sie sie nicht erreichen. Und Sie setzen sich gnadenlos dem Wettbewerbsvergleich aus, anstatt direkt eine Kundenbindung aufzubauen.

Halten auch Sie solche Präsentationen? "Wir sind glauben fest daran, dass wirklich jeder das Potenzial hat, auf andere absolut überzeugend zu wirken. Viele von uns müssen dazu allerdings ein paar eingeschliffene Gewohnheiten ablegen, " meint Achim Sztuka, Geschäftsführer von Strategy Compass. Das Düsseldorfer Unternehmen unterstützt Unternehmen aller Größen darin, mit Präsentationen mehr Wirkung zu erzielen. "Über die Jahre haben wir ein glasklares Modell erarbeitet, wie Präsentationen zum Erfolg werden. Aber im Training kommt es neben einer soliden methodischen Basis vor allem darauf an, dass die Trainer die Teilnehmer dazu bringen, möglichst viel von ihrem kreativen Potenzial auszuschöpfen. Unsere Erfahrung ist, dass hier ein Hintergrund im Schauspielbereich, gepaart mit langjähriger Erfahrung in Unternehmen, die beste Grundlage ist. Ich finde es wirklich beeindruckend, wie viel Veränderung in zwei Tagen möglich ist!"

Gerade beim Thema Schauspiel gehen allerdings die Meinungen auseinander. Trainerin Barbara Meyer-Abich räumt ein: "Einige Teilnehmer kommen zu uns mit einer gehörigen Portion Skepsis. "Wie soll man glaubwürdiges Auftreten von jemandem lernen, der Schauspieler ist?" werde ich oft gefragt. Doch das ist eine vollkommen falsche Auffassung von Schauspielerei. Jeanne Moreau hat einmal gesagt, "Schauspiel heißt nicht, eine Maske aufzusetzen. Jedes Mal wenn ein Schauspieler auf der Bühne steht, versteckt er sich nicht, sondern er zeigt sich offen." Gerade diese Offenheit, authentisch sein volles Ausdruckspotenzial einzusetzen, ist bei vielen Managern und Fachkräften, die ich erlebt habe, über die Jahre verloren gegangen. Dieses Potenzial wieder zu entdecken, darin liegt die große Chance."

Mit Kreativität, Begeisterung und Glaubwürdigkeit machen Sie mehr aus Ihren Präsentationen. Das zeigt sich natürlich messbar am Erfolg. Aber nicht nur dort. Aus dem Feedback zahlreicher Teilnehmer weiß Achim Sztuka: "Unabhängig vom Erfolg bspw. in Verkaufsgesprächen finden viele unserer Trainingsteilnehmer (wieder) zu einer viel positiveren Einstellung zum Präsentieren. Während Präsentationen zuvor oft als leidige Pflichtübung betrachtet wurden, entwickeln Menschen nach 30 Jahren im Job wieder echten Spaß daran, neue Seiten an sich zu testen und ihre Möglichkeiten, Kundentermine zu gestalten, voll auszuloten. Das freut mich wirklich!"
Nähere Informationen zu Präsentationstrainings finden Sie unter www.strategy-compass.com.

www.strategy-compass.com
Strategy Compass GmbH
___ ___
Engerstrasse 21
40235 Düsseldorf
presse@strategy-compass.com
+49 (0)211 1395 3575
http://www.strategy-compass.com

Wie Sie mit Kreativität, Begeisterung und Glaubwürdigkeit mehr aus Ihren Präsentationen machen können

Sie wissen es. Und Ihr Kunde weiß es auch. Ein Dichtungsring ist ein Dichtungsring. Nicht gerade sexy. Und ob dieser Dichtungsring nun von Ihrem Unternehmen oder von der Konkurrenz aus China kommt, ist dem Kunden relativ egal, solange der Preis niedrig und die Lieferperformance akzeptabel ist. Die entsprechenden Kundengespräche haben Sie schon viele hundert Mal erlebt, und Sie wissen genau, auch im kommenden Kundentermin wird es wieder nur um den Preis gehen. Ihnen schießt der Gedanke durch den Kopf: "Wäre ich doch nur bei Apple und würde iPads verkaufen..."

Doch dieses Mal läuft alles anders. Ihr neuer Kollege aus der technischen Kundenbetreuung kommt mit zum Termin. Anstatt mit einer Frontal-Präsentation loszulegen, geht er um den Tisch zu den beiden Mitarbeitern des Kunden und gibt ihnen einen mitgebrachten Dichtungsring in die Hand. "Dieser Ring hier ist seit zwei Jahren im Einsatz. Fühlen Sie mal - was spüren Sie?" - Fragende Blicke. "Nichts. Genau. Nicht die kleinste Unebenheit. Dieser Ring ist so präzise gefertigt und so haltbar, dass er auch nach fünf Jahren Dauereinsatz noch perfekt abdichtet." Und dann zeigt er auf dem Beamer Fotos aus dem Labor und der Produktion und erzählt, wie es die erfahrenen Kollegen schaffen, diese Qualität fehlerfrei herzustellen. Dabei leuchten seine Augen, und alle im Raum spüren, mit welchem Stolz er von Ihren Produkten spricht. Das Ergebnis des Termins ist, dass der potenzielle Kunde ehrlich begeistert ist und unbedingt einmal Ihr Werk besichtigen möchte.

Kreativität, Begeisterung und vor allem Glaubwürdigkeit sind entscheidende Erfolgsfaktoren im Vertrieb. Egal, ob iPad oder Dichtungsring, Sie müssen Ihre Produkte so präsentieren, dass man sie haben will. Technische Daten und Preislisten haben ihren Platz, aber mit ihnen gewinnen Sie Kunden höchstens auf rationaler Ebene, emotional werden Sie sie nicht erreichen. Und Sie setzen sich gnadenlos dem Wettbewerbsvergleich aus, anstatt direkt eine Kundenbindung aufzubauen.

Halten auch Sie solche Präsentationen? "Wir sind glauben fest daran, dass wirklich jeder das Potenzial hat, auf andere absolut überzeugend zu wirken. Viele von uns müssen dazu allerdings ein paar eingeschliffene Gewohnheiten ablegen, " meint Achim Sztuka, Geschäftsführer von Strategy Compass. Das Düsseldorfer Unternehmen unterstützt Unternehmen aller Größen darin, mit Präsentationen mehr Wirkung zu erzielen. "Über die Jahre haben wir ein glasklares Modell erarbeitet, wie Präsentationen zum Erfolg werden. Aber im Training kommt es neben einer soliden methodischen Basis vor allem darauf an, dass die Trainer die Teilnehmer dazu bringen, möglichst viel von ihrem kreativen Potenzial auszuschöpfen. Unsere Erfahrung ist, dass hier ein Hintergrund im Schauspielbereich, gepaart mit langjähriger Erfahrung in Unternehmen, die beste Grundlage ist. Ich finde es wirklich beeindruckend, wie viel Veränderung in zwei Tagen möglich ist!"

Gerade beim Thema Schauspiel gehen allerdings die Meinungen auseinander. Trainerin Barbara Meyer-Abich räumt ein: "Einige Teilnehmer kommen zu uns mit einer gehörigen Portion Skepsis. "Wie soll man glaubwürdiges Auftreten von jemandem lernen, der Schauspieler ist?" werde ich oft gefragt. Doch das ist eine vollkommen falsche Auffassung von Schauspielerei. Jeanne Moreau hat einmal gesagt, "Schauspiel heißt nicht, eine Maske aufzusetzen. Jedes Mal wenn ein Schauspieler auf der Bühne steht, versteckt er sich nicht, sondern er zeigt sich offen." Gerade diese Offenheit, authentisch sein volles Ausdruckspotenzial einzusetzen, ist bei vielen Managern und Fachkräften, die ich erlebt habe, über die Jahre verloren gegangen. Dieses Potenzial wieder zu entdecken, darin liegt die große Chance."

Mit Kreativität, Begeisterung und Glaubwürdigkeit machen Sie mehr aus Ihren Präsentationen. Das zeigt sich natürlich messbar am Erfolg. Aber nicht nur dort. Aus dem Feedback zahlreicher Teilnehmer weiß Achim Sztuka: "Unabhängig vom Erfolg bspw. in Verkaufsgesprächen finden viele unserer Trainingsteilnehmer (wieder) zu einer viel positiveren Einstellung zum Präsentieren. Während Präsentationen zuvor oft als leidige Pflichtübung betrachtet wurden, entwickeln Menschen nach 30 Jahren im Job wieder echten Spaß daran, neue Seiten an sich zu testen und ihre Möglichkeiten, Kundentermine zu gestalten, voll auszuloten. Das freut mich wirklich!"
Nähere Informationen zu Präsentationstrainings finden Sie unter www.strategy-compass.com.

www.strategy-compass.com
Strategy Compass GmbH
___ ___
Engerstrasse 21
40235 Düsseldorf
presse@strategy-compass.com
+49 (0)211 1395 3575
http://www.strategy-compass.com

Links sortieren nach: Titel (A\D) Datum (A\D) Bewertung (A\D) Popularität (A\D)

Marius Müller-Westernhagen auf tickets-247.de
Beschreibung: Marius Müller-Westernhagen (* 6. Dezember 1948 in Düsseldorf), später auch nur Westernhagen, ist ein deutscher Rock-Musiker und Schauspieler. Sein Vater war der Schauspieler Hans Müller-Westernhagen. Mit rund 11,2 Millionen verkauften Platten gilt er als einer der erfolgreichsten deutschen Musiker!
Hinzugefügt am: 19.10.2011 Besucher: 890 Link bewerten Kategorie: Lifestyle & Unterhaltung

Udo Lindenberg auf tickets-247.de
Beschreibung: Udo Lindenberg (* 17. Mai 1946 in Gronau (Westf.); vollständiger Name Udo Gerhard Lindenberg) ist ein deutscher Rockmusiker, Schriftsteller und Kunstmaler.
Am 13. Januar 2011 hatte das Musical „Hinterm Horizont“œ mit Liedern Lindenbergs in Berlin im Theater am Potsdamer Platz Premiere. Der Handlung liegt die Liebesgeschichte zwischen ihm und dem besungenen „Mädchen aus Ostberlin“œ zugrunde!
Hinzugefügt am: 16.10.2011 Besucher: 596 Link bewerten Kategorie: Lifestyle & Unterhaltung

Diese News bei Duesseldorf-Info.de könnten Sie auch interessieren:

Fehlendes Vertrauen rechtfertigt Ablehnung des/der Einigungsstellenvorsitzenden (PR-Gateway, 01.09.2020)
1. Einigen sich Arbeitgeber und Betriebsrat nicht über die Person des/der Einigungsstellenvorsitzenden, wird sie vom Arbeitsgericht bestellt (§ 76 Abs. 2 S. 2 BetrVG). Bei der Auswahl hat dieses darauf zu achten, dass die Person fachlich und persönlich möglichst gut geeignet ist, die Betriebsparteien in ihrem Regelungsstreit zügig zu einer - idealerweise einvernehmlichen - Lösung zu führen.

2. Lehnt eine Betriebspartei die von der Gegenseite vorgeschlagene Person eines/einer Einigungsst ...

Corona-Maßnahmen nicht aus einem Guss (PR-Gateway, 28.08.2020)
ARAG Experten über die Beschlüsse des Corona-Gipfels im Kanzleramt

Gestern haben sich Kanzlerin Angela Merkel und die Ministerpräsidenten aller Bundesländer in einer Videokonferenz darauf geeinigt, keine neuen Öffnungsschritte zu unternehmen. Im Kampf gegen das Coronavirus geht es vielmehr darum, bestehende Maßnahmen zu justieren, zu verlängern oder gar zu verschärfen. Aber auch Ausnahmen sind geplant. Und zwar eine ganze Menge, so dass es bei sehr individuellen Regelungen der Länder blei ...

Rechtzeitig Selbstanzeige stellen - Automatischer Informationsaustausch von Finanzdaten steht bevor (PR-Gateway, 12.08.2020)
Rechtzeitig Selbstanzeige stellen - Automatischer Informationsaustausch von Finanzdaten steht bevor

Der Automatische Informationsaustausch von Finanzdaten (AIA) ist ein Mittel Steuerhinterziehung konsequent zu bekämpfen. Steuersünder können noch immer eine strafbefreiende Selbstanzeige stellen.

Im Kampf gegen Steuerhinterziehung haben sich rund 100 Staaten verpflichtet am Automatischen Informationsaustausch von Finanzdaten (AIA) teilzunehmen. Über den Informationsaustausch erhalten ...

BFH: Einkünfte falsch erfasst - Keine Korrektur des Einkommensteuerbescheids (PR-Gateway, 29.07.2020)
BFH: Einkünfte falsch erfasst - Keine Korrektur des Einkommensteuerbescheids

Ein bestandskräftiger Steuerbescheid kann vom Finanzamt nicht mehr ohne Weiteres geändert werden. Das hat der Bundesfinanzhof mit Urteil vom 14. Januar 2020 bekräftigt (Az.: VIII R 4/17).

Auch dem Finanzamt unterlaufen Fehler. Liegt den Fehlern ein offensichtliches sog. mechanisches Versehen, gemeint sind z.B. Rechenfehler oder Schreibfehler, zu Grunde, können diese Fehler nachträglich korrigiert werden. D ...

GSB Gold Standard Banking Corporation und Josip Heit im Interview zur zweiten Coronavirus-Welle (PR-Gateway, 28.07.2020)
Vor genau einem halben Jahr, also am 27. Januar 2020, wurde der erste Corona-Fall in der Bundesrepublik Deutschland festgestellt. Eine Mitarbeiterin eines Automobilzulieferers hatte sich auf einer Dienstreise in der China (PRC) abgesteckt und das Virus in ihr Unternehmen in Oberbayern eingeschleppt. Auf Lockdown, Ausgangssperren, Schließungen, Veranstaltungsabsagen und Home-Office-Arbeit folgten zuletzt immer mehr vorsichtige Öffnungen und Lockerungen, welche nun wieder auf dem Prüfstand stehen. ...

Das Hausrecht hat der BR! (PR-Gateway, 28.07.2020)
1. Gemäß § 40 Abs. 2 BetrVG ist der Arbeitgeber verpflichtet, dem Betriebsrat die für seine Tätigkeit erforderlichen Räume zur Verfügung zu stellen. Im Rahmen der ihm obliegenden Aufgaben steht dem Betriebsrat das Hausrecht an den überlassenen Räumen zu. Mit der Zuordnung bestimmter Räume an den Betriebsrat - Betriebsratsbüro - wird dieser Besitzer im zivilrechtlichen Sinne.

2. Der Arbeitgeber ist berechtigt, dem Betriebsrat andere, für die Ausübung der Betriebsratstätigkeit geeignete R ...

Neuer Anlauf für Einheitliches Patentgericht (PR-Gateway, 16.07.2020)
Neuer Anlauf für Einheitliches Patentgericht

Die Patentvergabe innerhalb der EU soll effizienter werden. Dazu soll ein Einheitliches Patentgericht beitragen. Das BMJV hat einen zweiten Anlauf genommen und einen neuen Gesetzesentwurf vorgelegt.

Ein einheitliches Patentgericht soll für Streitigkeiten bei der Verletzung und Rechtsgültigkeit europäischer Patente zuständig sein. Dazu sollen in den Vertragsmitgliedsstaaten erstinstanzliche Kammern und ein Berufungsgericht mit Sitz in Lux ...

Wirecard AG - Schadensersatzansprüche gegen Organe und Wirtschaftsprüfer (PR-Gateway, 03.07.2020)
Wirecard AG - Schadensersatzansprüche gegen Organe und Wirtschaftsprüfer

Nach der Insolvenz der Wirecard AG drohen Investoren hohe Verluste. Aktionäre und Anleger in die Wirecard-Anleihe und Derivate können Schadensersatzansprüche geltend machen.

Wie hoch der Schaden für die Gläubiger der Wirecard AG sein wird, ist noch gar nicht abzusehen. Die Verbindlichkeiten des abgestürzten Dax-Unternehmens dürfen aber enorm sein. Alleine die Bankkredite sollen sich nach Medienberichten auf 1, ...

Wegen ''BEM'' oder ''Gefährdungsbeurteilung'' erfolgreich vor die Einigungsstelle (PR-Gateway, 02.07.2020)
1. Der Betriebsrat hat zum Nachweis eines ordentlichen Beschlusses für ein arbeitsgerichtliches Beschlussverfahren zur Einsetzung der Einigungsstelle folgende Unterlagen vorzulegen:

- Protokoll der Sitzung, aus der sich ergibt, dass das Scheitern der Verhandlungen und die Anrufung der Einigungsstelle sowie die Bevollmächtigung der Rechtsvertretung zur Einleitung des gerichtlichen Bestellungsverfahrens nach § 100 ArbGG beschlossen wurde.

- Teilnehmer*innenliste der Sitzung unter ...

Corona-Hilfspaket: Umsatzsteuer (PR-Gateway, 29.06.2020)
Essen - Im Rahmen eines seiner vielen Fernsehstatements hat der Bundesminister der Finanzen, Olaf Scholz, mit sichtlichem Stolz das geschnürte Hilfspaket in Höhe von 130 Mrd. Euro vorgestellt. Insbesondere vertrat er die Auffassung, dass die Senkung der Umsatzsteuer, wenn auch nur zeitbedingt, ein "großer Wurf" ist. Steuerberater Roland Franz, Geschäftsführender Gesellschafter der Steuerberatungs- und Rechtsanwaltskanzlei Roland Franz & Partner in Düsseldorf, Essen und Velbert, vermutet, dass Mi ...

Werbung bei Duesseldorf-Info.de:

Muss in Verkaufsgesprächen immer nur über den Preis geredet werden?

Duesseldorf-Info.de: News, Infos & Tipps zu Düsseldorf

Duesseldorf-Info.de: News & Infos & Tipps - rund um Düsseldorf!



		Duesseldorf-Info.de: News, Infos & Tipps zu Düsseldorf	Seiten-Suche:


Duesseldorf-Info.de <- Startseite Anmelden oder Einloggen